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工作職責(zé)：
1、按照年度銷售預(yù)算制定月度分客戶別銷售計(jì)劃，綜合考慮各加工廠生產(chǎn)產(chǎn)能，保證銷售預(yù)估的準(zhǔn)確性，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
2、充分了解本區(qū)域各通路市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)、價(jià)格狀況，本品市場(chǎng)占有狀況，并作出對(duì)應(yīng)銷售策略；
3、充分了解本區(qū)域各客戶每月銷售進(jìn)銷存狀況，協(xié)同客戶合理制訂銷售方案，保證每月下達(dá)至各工廠訂單按照均衡出貨計(jì)劃執(zhí)行；
4、對(duì)區(qū)域內(nèi)的銷售價(jià)格負(fù)責(zé)，確保達(dá)成當(dāng)期公司要求之銷售價(jià)格目標(biāo)；
5、嚴(yán)格控制區(qū)域客戶的應(yīng)收賬款，提高客戶的回款率，降低逾期賬款及壞賬的發(fā)生率；
6、加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)潛在客戶的開發(fā)和定期跟進(jìn)，維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系，并定期提報(bào)銷售進(jìn)度報(bào)告；
7、處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提高客戶滿意度；
8、負(fù)責(zé)本區(qū)域政企招標(biāo)項(xiàng)目的跟進(jìn)和執(zhí)行，包括標(biāo)書制作，與相關(guān)部門溝通；及時(shí)了解投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題，并提供問(wèn)題解決方案，及時(shí)收集中標(biāo)的標(biāo)案及供貨信息，并做好數(shù)據(jù)分析，為后續(xù)標(biāo)案提供參考；
9、負(fù)責(zé)本區(qū)域電商型錄商、政府采購(gòu)及大型終端客戶的日常拜訪及銷售政策溝通，建立良好的客戶關(guān)系，提高終端客戶的客戶滿意度；
10、 完成上級(jí)主管交辦的其他工作事項(xiàng)。

職位要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷；
2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2年及以上打印機(jī)設(shè)備、辦公用品、快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的談判能力、管理能力、組織溝通能力及良好的表達(dá)能力；
4、熟練掌握Office等各種辦公軟件；
5、Base北京，主要負(fù)責(zé)華北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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